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江阴柳工机械出台应对危机六项变革战略【CICEE】

2022-11-24 来源:怀化农业机械网

江阴柳工机械出台应对危机“六项变革”战略

【工程机械产业】位于江阴云亭的柳工路面机械有限公司车间里,一排仅有一人多高的黄色压路机特别引人注目。见惯了“高大威猛”的大型压路机,人们不禁发出疑问:这种小压路机有市场吗?柳工机械的常务副总经理吴小丰给出了肯定的答复:有!这种小型双钢轮压路机是公司开发的新产品,专门用于高速公路的养护,不仅填补了国内市场的空白,还出口到了欧美市场。

小压路机是柳工机械面对严峻宏观经济形势挑战,始终坚定信心、不断挖掘自身潜力的一个缩影。这两年,柳工机械所在的重机行业经历了“冰火两重天”的过山车式发展:国家出台“四万亿”激励政策后,一大批基础设施建设纷纷上马,2009年、2010年公司经历了飞速发展;但去年上半年市场衰退迹象骤然显现,今年到目前为止,企业刚完成销售1.8亿元,连去年的一半都不到。

“越是困难,越是要顶住压力!”企业有关负责人介绍说,对企业发展从来没有失去过信心,但关键还是要拿出有效的办法。为此,柳工机械出台了应对危机的“六项变革”战略,分别从研发创新、营销变革、财务管控、质量变革、采购提升、人力资源等六个方面挖掘自身潜力,以“置之死地而后生”的勇气和毅力苦练内功。新款产品小压路机正是这样脱颖而出的,从而进一步拓展了企业的产品线,开辟了新市场。

库存也是企业面临的难题。市场萎缩后,大量整机积压在仓库,怎么办?柳工机械以“营销变革”营造新商机:他们成立了租赁公司,将各类型的压路机出租给工程公司,库存情况明显改善。吴小丰还透露,公司已将库存任务进行了分解,并和每位相关负责人的绩效收入挂钩,“力争3个月内,将库存消化掉90%,各项费用支出降低30%。”

公司有关负责人坦言,预计到明年上半年,受全行业不景气的影响,公司发展仍会面临较大困难。“但我们有自己的优势———资金链暂时没有问题,技术和团队都是行业内顶尖的,生产效率一直领先于国内对手……”目前,柳工机械正致力实施“明星产品打造计划”。公司负责人说,越是低谷,越是要积累自己的优势,这样就能在市场复苏之际抢占有利地位。

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